Облегчая выбор клиента на месте продаж, вы повышаете лояльность к бренду, текущие и будущие продажи Вашего товара. Но на всех местах продаж, с каждым товаром не всегда удается поставить компетентного консультанта. Тогда на помощь маркетологу приходит удобный POS материал - селектор или дисковая таблица (диск-таблица).
Селектор или дисковая таблица - не сложный в разработке POS материал, но очень эффективный в местах продаж. Такие дисковые таблицы помогут определиться покупателю в ассортименте товара, помогут в решении, какие дополнительные товары могут понадобится для решения задач вашего клиента, повышая ваши продажи.
Изготавливается селектор из плотного ламинированного картона или тонкого пластика. Несколько кругов дает большую площадь для нанесения. Скрепляются кольца на металлическое кольцо, что позволяет вращать один круг относительно других. Простая и удобная конструкция.
Идее вращающегося круга много веков
Бумажный диск, который крутится на оси и показывает ответ в окошке, придумали задолго до полиграфии. В рукописных и первых печатных книгах такие вращающиеся круги — вольвеллы — служили счётными приборами: по ним определяли фазы луны, положение планет, даты церковного календаря. Конструкция оказалась настолько удачной, что дожила до XX века уже в другом качестве: круговые логарифмические линейки, шкалы подбора подшипников, таблицы дозировок.
Рекламный селектор — прямой потомок этих таблиц. Он делает ровно то же самое: превращает многомерную таблицу в один простой жест — поверни и прочитай.
Почему это работает в точке продаж
Обычная печатная таблица требует, чтобы человек нашёл строку, нашёл столбец и удержал их пересечение взглядом. Селектор снимает эту работу: покупатель совмещает своё условие с меткой — и в окне остаётся один ответ, без соседних вариантов, которые отвлекают.
Второе свойство важнее первого: селектор хочется покрутить. Он удерживает у полки те секунды, которых обычно не хватает листовке, и в отличие от неё не заканчивается — работает месяцами, а не до конца стопки.
Как он устроен
Два или три круга разного диаметра, посаженные на общую ось — металлическое кольцо или люверс. В верхнем круге прорезаны окна, в нижних напечатаны варианты ответов, разложенные по секторам. Материал — плотный ламинированный картон или тонкий пластик. Круги и окна режут вырубным штампом, поэтому форма может быть любой: круг, лепесток, силуэт упаковки.
Что решается на этапе макета
- Число позиций. Оно определяет всё остальное. Чем больше вариантов на круге, тем уже сектор и мельче шрифт. Двенадцать позиций на круге диаметром 150 мм читаются свободно, тридцать — уже с усилием.
- Размер окна. Окно считают по самому длинному ответу, а не по среднему, и добавляют запас: ось имеет люфт, вырубка идёт с допуском, и без этого запаса последняя буква окажется под краем.
- Метка совмещения. Стрелка или риска, по которой человек понимает, что позиция поймана. Без неё круг «плавает» и уверенности в ответе не появляется.
- Оборот нижнего круга. Печать с двух сторон удваивает объём информации без удорожания конструкции — второе окно просто прорезают с другой стороны.
- Узел оси. Это место износа. На тонком картоне отверстие разбивается за пару недель активного кручения; выручают плотный материал, шайба под люверс или пластик.
Что учесть при заказе
Ламинация обязательна. Селектор крутят руками — у полки, в цеху, на выставке. Без плёнки края обтрёпываются, а печать затирается в первую очередь там, где за круг берутся пальцами.
Срок жизни данных. Селектор живёт долго, и это его минус, когда информация меняется. Если цены или артикулы обновляются раз в квартал, лучше вынести их на сменную вставку, а на кругах оставить то, что не меняется.
Тираж и штамп. Вырубной штамп изготавливают под конкретную геометрию; на малых тиражах он заметно влияет на цену изделия, на больших — почти нет. Если планируется серия селекторов, геометрию стоит унифицировать сразу.
Смежные POS-материалы — воблеры и остальные материалы для точек продаж. Фигурная форма делается на участке высечки и вырубки.
